Como começar a divulgar seu negócio?

CHO Agency
1 de jul.
9 min de leitura

Você está pronto para tirar sua marca do anonimato digital? Se sim, este guia é para você. Vamos mostrar, passo a passo, como começar a divulgar seu negócio de maneira inteligente, estratégica e orgânica — sem complicação e sem gastar rios de dinheiro. A ideia é ensinar ações que trazem resultado real, combinadas com um toque humano que faz toda a diferença. Bora começar?

Por que aprender a divulgar seu negócio é essencial

Ter um bom produto ou serviço não é suficiente se as pessoas não sabem que ele existe. A divulgação é o que coloca sua marca em movimento, gera conexões reais e transforma desconhecidos em clientes. E mais: quando feita com intenção, ela constrói autoridade, reputação e confiança — ativos que não têm preço e que trazem retorno por muito tempo.

Se você é autônomo, pequeno empreendedor ou está começando agora, divulgar da forma certa pode ser o diferencial entre ficar invisível ou se destacar em meio à concorrência. Este guia não é sobre fórmulas mágicas, mas sobre caminhos reais e aplicáveis para dar visibilidade ao seu negócio — com consciência, consistência e estratégia. Siga até o fim e comece hoje mesmo a mudar o rumo da sua comunicação.

1. Entenda quem é seu público-alvo

Antes de começar qualquer estratégia de divulgação, é essencial saber com quem você está falando. Quem é a pessoa do outro lado da tela? Quais são suas dores, sonhos, necessidades e comportamentos?

Crie personas realistas: pense no seu cliente ideal como uma pessoa de verdade. Dê nome, idade, profissão, estilo de vida, desafios e motivações. Quanto mais específica for sua persona, mais direcionada será sua comunicação.

Use dados concretos para embasar sua percepção:

Acesse o Instagram Insights para descobrir localização, idade, gênero e os horários de maior atividade dos seguidores.
Explore o Google Analytics para entender quais páginas seu público mais acessa, quanto tempo passa em cada uma e de onde vem.
No Facebook Audience Insights, descubra interesses, hábitos e comportamentos de quem já acompanha sua página.

Pergunte, observe e interaja:

Use enquetes nos Stories para descobrir interesses reais.
Pergunte diretamente quais conteúdos gostariam de ver.
Repare em quais temas geram mais engajamento e perguntas.

Responda perguntas-chave para guiar sua estratégia:

Quais são as principais dores do meu público?
O que ele busca quando vai ao Google?
Quem influencia suas decisões de compra?

Quanto mais você conhece seu público, mais eficiente será sua divulgação. Afinal, divulgar não é falar com todo mundo — é falar com quem realmente precisa ouvir o que você tem a dizer.

2. Escolha plataformas estratégicas

Você não precisa estar em todas as redes sociais para ser relevante — precisa estar onde seu público realmente está. A escolha consciente das plataformas é o que vai evitar desperdício de tempo e garantir que sua mensagem chegue às pessoas certas.

Instagram é ideal para negócios visuais e que se conectam pelo cotidiano: aposte em Reels, Stories e conteúdos interativos.

LinkedIn funciona bem para profissionais B2B, consultores, especialistas e prestadores de serviço que desejam fortalecer a imagem profissional.

Google Meu Negócio + blog com SEO são indispensáveis para quem quer ser encontrado de forma orgânica — principalmente em buscas locais ou por termos específicos relacionados ao seu nicho.

Outros canais também podem entrar na sua estratégia, como YouTube (para conteúdos educativos e autoridade), Pinterest (para negócios visuais) ou e-mail marketing (para relacionamento e vendas diretas).

Dica prática: comece com 1 ou 2 plataformas que você consiga manter com regularidade, consistência e qualidade. À medida que seu domínio crescer, vá expandindo. Melhor estar presente com valor do que em todos os lugares com superficialidade.

Se seu público está no Instagram, invista em presença visual, vídeos curtos, Stories e Reels.
Para networking e visibilidade profissional, o LinkedIn é ideal.
Para ser encontrado no Google, invista em um blog com SEO e Google Meu Negócio.

Dica prática: comece com 1 ou 2 canais que você consegue manter com frequência e qualidade. Depois, evolua conforme sua estrutura e domínio aumentarem. A consistência é o que gera confiança.

3. Crie uma presença mínima, porém profissional

Antes de querer viralizar, é fundamental garantir que sua base digital esteja sólida. Uma presença profissional, mesmo que simples, transmite segurança, autoridade e passa a impressão certa logo no primeiro contato.

O que não pode faltar:

Perfis sociais completos e coerentes: escolha uma boa foto de perfil (de preferência com rosto ou logomarca), escreva uma bio clara com o que você faz, para quem e qual o próximo passo (CTA: link, contato, portfólio).
Site institucional ou página única: não precisa ser complexo. Um site simples que conte sua história, liste seus serviços e traga formas de contato já transmite credibilidade e profissionalismo.
Link central bem organizado: seja com Linktree, Linklist ou uma página própria no seu site, centralize todos os seus ativos — como conteúdos gratuitos, botões para WhatsApp, portfólio, canal do YouTube ou cursos.

Bônus: garanta consistência visual entre seus canais — cores, fontes, tom de voz e estilo das imagens precisam conversar entre si.

Lembre-se: presença profissional não depende de grandes investimentos, mas sim de atenção aos detalhes, autenticidade e clareza na comunicação. A primeira impressão digital também conta — e muito.

4. Planeje conteúdo relevante e consistente

Conteúdo é o motor da sua divulgação — e o segredo não está em postar o tempo todo, mas em entregar valor com estratégia e regularidade.

Crie uma base sólida de temas:

Defina 3 a 4 pilares de conteúdo: como bastidores, dicas práticas, depoimentos de clientes e curiosidades do seu nicho. Isso traz foco, evita bloqueios criativos e reforça sua autoridade de forma consistente.

Organize-se com ferramentas simples:

Use o Trello, Notion ou até uma planilha no Google Drive para montar seu calendário editorial. Planeje o mês com antecedência e deixe espaço para atualizações espontâneas.

Aplique o Método CHO na prática:

Conectar com a dor do público: fale de forma empática sobre o que ele está sentindo ou buscando.
Humanizar a marca: mostre o seu processo, erros, aprendizados e histórias reais.
Oferecer valor: traga soluções, convites e caminhos — e não apenas vendas diretas.

Benefícios do planejamento:

Evita improvisos e falta de ideias.
Garante mais consistência e melhora a percepção da sua marca.
Aumenta o engajamento, já que o conteúdo conversa com as necessidades reais do seu público.

Quando você planeja, sua comunicação se torna mais estratégica, assertiva e, acima de tudo, sustentável ao longo do tempo.

5. Produza conteúdo com propósito e SEO

Postar só por postar não leva a lugar nenhum. Para que seu conteúdo realmente gere impacto, ele precisa ter dois objetivos claros: ser útil para o público e fácil de ser encontrado. Isso é o que une propósito e SEO.

Produza com intenção:

Cada post precisa responder a uma dúvida real, inspirar uma ação ou facilitar uma tomada de decisão.
Pense na jornada do cliente: o que ele está procurando no Google? Que dúvida tem antes de comprar?
Ofereça valor de forma acessível e genuína — isso gera confiança e posiciona sua marca.

Otimize com boas práticas de SEO:

Coloque a palavra-chave foco no início do título, na primeira frase da introdução e em pelo menos um subtítulo.
Escreva uma meta descrição com até 160 caracteres, clara, atrativa e com a palavra-chave.
Use H2 e H3 para organizar o conteúdo e facilitar a leitura (e o ranqueamento).
Adicione alt text descritivo nas imagens (ex: "dicas-marketing-digital-autonomos.jpg") e renomeie os arquivos com palavras-chave.
Crie links internos para páginas relevantes do seu site — como sua consultoria, blog ou cursos.

Dica bônus: sempre que possível, responda perguntas que seu público faz no Google (essas informações estão nas sugestões de busca e na seção "As pessoas também perguntam"). Isso aumenta sua chance de aparecer melhor posicionado nas buscas.

Conteúdo bom, útil e bem posicionado gera resultados duradouros. É assim que sua marca aparece sem precisar pagar por cada clique — e ainda constrói autoridade no processo.

6. Engaje e interaja com seu público

Mais do que divulgar, é preciso se conectar. Engajamento não é sobre números, é sobre relacionamento. Cada curtida, comentário ou resposta é uma oportunidade de construir vínculo e mostrar que sua marca tem rosto, voz e atenção.

Como engajar de forma real e estratégica:

Responda todos os comentários e directs com atenção, empatia e personalização. Evite respostas genéricas. Mostre que você está ali.
Crie conteúdo que convida à conversa: enquetes, caixinhas, perguntas nos Stories, desafios e posts do tipo “você sabia?” ou “qual você prefere?”.
Mostre bastidores reais: erros, acertos, rotina de produção, aprendizados, curiosidades e até dilemas da sua profissão. A vulnerabilidade humaniza.
Use CTAs conversacionais e suaves, como:
- “Você também sente isso?”
- “Já passou por algo parecido?”
- “Me conta o que achou nos comentários.”
- “Compartilha com alguém que precisa ver isso.”
- “Me chama no direct se quiser conversar mais sobre isso.”

Por que isso importa?

O algoritmo favorece perfis que geram conversas reais, ou seja, que criam engajamento verdadeiro.
E mais importante: o público atual valoriza marcas que escutam, interagem e se importam de verdade.

Dica bônus: use ferramentas como o Instagram Broadcast Channels ou Close Friends para manter uma comunicação mais próxima e direcionada com sua base mais engajada.

Lembre-se: quem conversa, conecta. E quem conecta, conquista confiança — o primeiro passo para qualquer venda.

7. Promova conteúdo de forma orgânica (sem gastar)

Você não precisa investir em anúncios desde o início para gerar alcance e atrair novas pessoas. O marketing orgânico, quando bem feito, é uma força poderosa — baseada na estratégia, na autenticidade e no compartilhamento genuíno.

Táticas eficazes de divulgação orgânica:

Compartilhe conteúdos em comunidades e grupos segmentados no Facebook, LinkedIn ou WhatsApp que tenham relação com o seu nicho. Mas atenção: vá com conteúdo útil, e não com autopromoção exagerada.
Crie parcerias com microinfluenciadores locais ou de nicho. Eles costumam ter públicos altamente engajados. Ofereça trocas de valor, como divulgação mútua ou participação em lives.
Distribua seu conteúdo de forma direcionada: envie por e-mail, direct ou mensagem personalizada para contatos estratégicos, como potenciais parceiros, clientes antigos ou leads que já demonstraram interesse.
Aproveite eventos e oportunidades sazonais: comente em posts relevantes de perfis influentes, participe de conversas e associe seu conteúdo a temas em alta.

Por que isso funciona?

Porque pessoas confiam em recomendações de outras pessoas.
Porque conteúdo útil e bem direcionado tem mais chances de ser compartilhado espontaneamente.
Porque alcance orgânico vem da combinação entre bom conteúdo, consistência e divulgação inteligente.

Lembre-se: alcance não se limita ao botão “impulsionar”. Com criatividade, estratégia e relacionamento, sua mensagem pode ir longe — sem que você precise abrir a carteira no início.

8. Meça e ajuste sua estratégia

O que não é medido, não pode ser melhorado — e no marketing digital, essa é uma das maiores vantagens. Em vez de depender de suposições, você pode tomar decisões baseadas em dados reais e resultados mensuráveis.

Principais métricas para acompanhar:

Alcance e impressões: revelam quantas pessoas viram seu conteúdo.
Engajamento (curtidas, comentários, compartilhamentos, salvamentos): indicam o quanto seu conteúdo está gerando interesse e interação.
Cliques em links: mostram o grau de interesse e a efetividade dos seus CTAs.
Dados do site (via Google Analytics): incluem tempo de permanência, taxa de rejeição e páginas mais acessadas.

Como aplicar na prática:

Use os insights do Instagram e do Facebook para descobrir o que funciona melhor: dia, hora, formato, tema.
No Google Analytics, analise as fontes de tráfego, comportamento de navegação e páginas que mais convertem.
Faça testes A/B: altere chamadas, formatos de post, estilo de legendas e veja qual tem melhor performance.

Importante: não se prenda apenas aos números de vaidade (curtidas e seguidores). Foque nas métricas que indicam ação e envolvimento real.

Benefício direto: com base nesses dados, você pode ajustar sua comunicação, melhorar resultados e economizar tempo com o que não está funcionando. A melhoria contínua é o caminho mais seguro para o crescimento digital sustentável.

9. Invista em ativos próprios

Redes sociais são importantes para gerar visibilidade, mas elas não pertencem a você. Qualquer mudança no algoritmo, falha técnica ou política da plataforma pode reduzir drasticamente seu alcance da noite para o dia.

Por isso, é essencial construir ativos digitais que estejam sob o seu controle. Esses ativos são estruturas de longo prazo, que acumulam valor e funcionam como pilares da sua autoridade e previsibilidade de resultados.

Três ativos indispensáveis para começar hoje mesmo:

Lista de e-mails: uma base de contatos que você pode nutrir com conteúdos, ofertas e relacionamento direto. Mesmo com poucos inscritos, o e-mail marketing continua sendo um dos canais com maior retorno.
Blog com SEO: artigos otimizados que respondem dúvidas do seu público e ranqueiam no Google. Um post bem posicionado pode continuar gerando visitas e leads meses ou até anos após sua publicação.
Perfil no Google Meu Negócio: essencial para quem quer aparecer em buscas locais. É gratuito, fácil de configurar e melhora sua presença no Google Maps e resultados locais.

Vantagens práticas de ter ativos próprios:

Você constrói autoridade com mais profundidade.
Gera tráfego constante e previsível.
Reduz a dependência de plataformas instáveis.
Tem canais de comunicação direta com o seu público.

O segredo está em equilibrar presença em redes sociais com estrutura própria e duradoura. É esse equilíbrio que dá segurança e consistência para crescer.

10. Comece pequeno, mas sonhe grande

Não é preciso ter uma estrutura gigantesca para começar a divulgar seu negócio — mas é essencial dar os primeiros passos com constância e foco. A construção da sua presença digital é um processo, e o importante é começar com o que está ao seu alcance.

Defina metas alcançáveis:

Publicar um post por semana;
Responder a todos os comentários e mensagens;
Criar 2 vídeos curtos por mês;
Captar os primeiros 50 contatos para sua lista de e-mails.

Essas metas iniciais criam base e ritmo. Com o tempo, você pode escalar: investir em tráfego pago, testar novos formatos, publicar conteúdos mais aprofundados, lançar produtos digitais… o céu é o limite.

Lembre-se: posicionamento digital não é uma corrida de velocidade, mas uma maratona. Quem vai mais longe não é quem começa correndo, mas quem segue com consistência, aprendendo e melhorando a cada passo.

Com planejamento, intenção e coragem, é totalmente possível construir uma marca sólida, confiável e memorável — mesmo começando do zero.